Кейс · B2B / SEO
Перестроили структуру спроса для B2B-сайта и вырастили видимость в 2.4 раза
Проект по продаже промышленного оборудования. Сайт работал, заявки приходили, но рост остановился — и было непонятно, почему.
Проект по продаже промышленного оборудования. Сайт работал, заявки приходили, но рост остановился — и было непонятно, почему.
B2B-компания с несколькими направлениями промышленного оборудования. Сайт около 200 страниц, основной трафик — из Яндекса и Google. Целевая аудитория — инженеры и закупщики, которые ищут конкретное оборудование или решение под задачу.
К моменту обращения компания уже работала с подрядчиком по SEO около года, но результат был скорее формальным: отчёты приходили, а рост трафика и заявок не происходил.
Когда мы посмотрели проект, стало понятно, почему рост остановился. Проблема была не в отсутствии работы, а в отсутствии структуры.
Работа заняла около 8 месяцев. Первые два месяца — диагностика и стратегия, остальные — внедрение и итерации.
Пересобрали семантическое ядро с нуля: вместо плоского списка запросов получили карту кластеров, привязанных к конкретным направлениям бизнеса. Для каждого кластера определили: есть ли посадочная, в каком она состоянии, что нужно сделать.
Результат этого этапа — roadmap на 6 месяцев с понятными приоритетами: какие кластеры дают максимальный потенциал при минимальных усилиях, какие требуют новых страниц, какие можно усилить правками существующих.
Создали 35 новых посадочных страниц под кластеры, которые раньше не были закрыты. Переработали структуру каталога: вместо деления по внутренним категориям сделали навигацию, которая отвечает на реальные запросы. Написали новые ТЗ для контента — с конкретной структурой каждой страницы, а не просто «напишите 3000 символов про тему».
Закрыли технические проблемы: убрали дублирование, настроили корректную индексацию фильтров, ускорили загрузку каталога. Параллельно отслеживали, какие из новых страниц начали приносить трафик, и усиливали те, что показывали лучшую динамику.
Главный сдвиг произошёл не от точечных правок, а от перестройки самой логики: вместо «оптимизируем существующие страницы» мы перешли к «строим структуру под реальный спрос». Это изменило приоритеты, объём работ и в итоге — результат.
Второй важный фактор — приоритизация. Из 12 направлений бизнеса мы сфокусировались сначала на четырёх, где потенциал роста был максимальным. Это позволило получить видимый результат за 3–4 месяца, а не распылять усилия.
За 8 месяцев работы:
После завершения активной фазы проект перешёл в режим сопровождения: мониторинг динамики, точечные усиления и работа с оставшимися кластерами.
В B2B-проектах рост часто упирается не в «недостаточно SEO», а в рассогласование структуры сайта и реального спроса. Когда сайт не отвечает на запросы, которые задаёт целевая аудитория, никакие технические оптимизации не компенсируют эту проблему.